防腐涂料运营成本与运作市场的概念会给涂料企业生产运营成本，提高运营能力。为传统溶剂产生的大量挥发性化合物VOC和重金属问题，自2007年开始，欧盟已经禁止在家庭装饰中使用油性涂料，目前环码，很容易拿到很好的交易条件。第三：资金周转承受能力 产品同质化，市场竞争加剧，无论经销商是做传统渠道还是现代卖场渠道，都很难做到现结，特别是大卖场渠道，一般的合同账期都需要45天—60天，有的甚至是销后月结45天，基本上等款回到公司帐上也需要70天以上，还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转，再加上近60天的销售铺货。这是笔可观的投入。

   记得有次我跟某知名涂料品牌代理商在一起时就聊到选择供应商时比较偏重于选择厂方直营，当然一来是价格上有优惠，二来是厂家相对实力推广，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来一定的销量，却很难将这种销售势头保持长久，促销停了销售也便停止，这就是目前很多企业在运作市场时遇到怪圈，商品不促不销，后来便是促了也未必有好的销售。因此我要不断的创新营销方式，整合营销能力，同时经销商们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。

   近年来，随着移动互联网技术的飞速发展，移动互联网也在为各行业提供新的信息交流模式，网络信息已经成为各个行业关注的领域，环保涂料”线上发展既是预料之中也为行业带来新的发展机遇。环保涂料不环境。绿色环保涂料一般为水性或水乳性物质，无异味，不燃烧，施工及运输不需特别要求;而且绿色环保涂料具有多功能性，如防霉，防辐射，防紫外线，阻燃等特点;有关道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售，成立运作不同渠道的团队来满足日益细化的渠道发展要求。

   销售是涂料企业发展的有效途径，做销售就是做客情，这句话说的以点也不错，良好的客情关系可以为我运作市场时带来众多便利，比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性，好的销售需从做好客情关系开始。第六：销售服务提供能力 做传统批发我只需要来客开单即可，至于怎么陈列如何陈列便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。

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2020-09-01